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酒业:业外资本入局 直销优势初显

2020-12-11 09:41:26

 

  随着酱酒热潮的兴起,以贵州茅台为首的白酒市场也掀起了资本热潮。年初至今,白酒板块涨幅高达90.99,多家白酒企业资本市场表现抢眼。五粮液市值1万亿元,泸州老窖市值达到2844亿元,洋河股份市值达到2344亿元,古井贡酒市值达到1103亿元。在白酒板块持续的增长态势下,越来越多的业外资本入局白酒市场。

    也是因酱酒热潮而起,白酒企业竞逐高 端市场,大力布局渠道。今年以来,直销渠道成为热门,其中贵州茅台直销渠道营收大幅增长。

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    现状

    资本入局

    随着酱酒热潮的兴起,以贵州茅台为首的白酒市场也掀起了资本热潮。

    据了解,年初至今,白酒板块涨幅高达90.99,多家白酒企业资本市场表现抢眼。五粮液市值1万亿元,泸州老窖市值达到2844亿元,洋河股份市值达到2344亿元,古井贡酒市值达到1103亿元。白酒龙头企业贵州茅台今年前三季度营收净利增幅均超10。业绩增长的同时,贵州茅台在资本市场的表现也可圈可点。截至目前,贵州茅台市值达2.2万亿元,成为A股第 一股。股价从年初1165.98元/股到1719.96元/股,涨幅高达47.51。

    事实上,在白酒板块持续的增长态势下,越来越多的业外资本入局白酒市场。

    行业调整

    我国葡萄酒目前处于行业调整期,上半年受疫情影响再度承压。从数据上看,2020年上半年,全国葡萄酒产量12.71万千升,同比下降30.15;销售收入44.86亿元,同比下降28.92;利润实现1.13亿元,同比下降63.06。11家上市挂牌葡萄酒企总营收约为21.47亿元,同比下滑48.4;净利润约为1.51亿元,同比下滑75.1。张裕仍一家独大,营业收入占葡萄酒市场总营收的65.29。

    随着疫情得以有效控制,商务活动等线下活动也在陆续恢复,目前国内葡萄酒市场仍处于波动恢复期。据国家统计局数据显示,2020年上半年,葡萄酒累计产量为12.7万千升,同比下降30.2;2019年、2018年、2017年葡萄酒产量同比降幅为10.2、7.4、5.3。

    国产崛起

    上半年受疫情影响,啤酒行业面临巨大考验。终端消费需求下降,对啤酒产能充分发挥造成限制,随着疫情得以有效控制,啤酒行业也开始止跌回升,产量已恢复增长,在进口量大幅下滑的同时,我国的啤酒产量已开始出现增长。

    公开资料显示,我国规模以上啤酒企业7月产量为407.01万千升,同比增长0.74。反观进口啤酒,7月进口啤酒量为6.414万千升,同比下降18.5。随着消费升级,国产啤酒品牌也开始跨界寻求新出路。如青岛啤酒在“双11”期间,发布与时尚品牌KARL LAGERFELD推出的“夜猫子”MUSE系列,主打“缪斯”创意概念,除跨界时尚品牌外,青岛啤酒也跨界体育领域。

    趋势

    布局直销

    受酱酒热潮的带动,白酒企业在深耕高 端市场的同时,在渠道方面也开始加大力度。

    以白酒龙头企业贵州茅台为例,从年初开始,贵州茅台通过加大直销渠道力度,促进国内大循环。今年6月,贵州茅台宣布新签约22家直销渠道,仅用一年多时间,就从2019年6月的3家直销商,发展至68家直销商。今年四季度,贵州茅台直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。2019年飞天茅台酒直销渠道销售仅为2651.84吨。据财报显示,贵州茅台今年前三季度在销售渠道方面,直销实现营收84.33亿元,同比增长171.78,直销渠道在贵州茅台营销体系中的占比也达到了12.6。

    通过数据不难发现,贵州茅台今年加大了直销渠道力度,直销渠道营收实现大幅增长,直销渠道已取得初步成效。

    线上获客

    受年初疫情影响以及进口葡萄酒的冲击,国产葡萄酒生存愈发艰难。从行业发展趋势来看,2020年应该是国产葡萄酒的谷底,但从整体环境来看,国产葡萄酒即将迎来利好。目前葡萄酒市场竞争激烈,进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了去年双下滑的趋势,部分葡萄酒生产经营企业陷入困境。随着信息技术高速发展以及年初疫情的影响,线上购物加速替代线下购物,体验式场景加速替代传统实体店,线上获客方式加速替代传统获客方式,线上办公加速替代传统办公。

    如张裕加强与线上大商合作,扩大线上销售规模,利用区块链技术,开拓消费者线上深度互动新途径,为企业提供区域消费者的大数据分析,加快线上线下业务融合,并且新增开发4家线上大商,单独推出四套产品。

    年轻市场

    随着疫情得以有效控制,加之啤酒旺季来临,今年6月,我国啤酒线上销售额约为3.68亿元,同比增长65.50;线上销量392.74万件,同比增长59.06。年轻消费者正逐渐成为酒水消费市场的主力,其中“90后、95后”消费者的消费量呈现持续增长的趋势,啤酒已成为多数年轻人聚会的首 选饮品。

    今年2月,青岛啤酒的跨界潮服走上纽约时装周,针对年轻消费者,接连推出国潮罐、狼啤、星座罐等符合年轻消费者的新产品。燕京啤酒则于今年5月官宣了王一博作为品牌代言人。

    在产品设计上,啤酒品牌也开始注重年轻化。今年上半年,燕京主要推两款新产品。一款是燕京U8,另一款是“燕京八景”精酿系列。燕京U8还推出了波普款,包装通过大胆的色彩搭配,得到了年轻消费者的认可。


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