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酒业:中小酒企乘风直播变现

2020-12-11 09:38:43

 

  酒企一头扎进了直播带货的热潮。从薇娅、李佳琦走红开始,直播带货实现快速增长,并于今年出现井喷式发展,直播带货热潮也蔓延至酒类行业。除了薇娅、李佳琦以及罗永浩等在直播间售卖酒类产品,包含泸州老窖、五粮液、郎酒等在内的知名白酒均在天猫旗舰店设有直播间,显然直播带货已经成为一种日常。

    直播走俏

    今年以来,由于疫情影响,酒行业快速被直播热潮席卷,实现线上线下渠道相融合。从年初开始,长城葡萄酒在李佳琦、薇娅直播间相继出现,其中,短短1分钟内,李佳琦和薇娅合计售出5万箱长城葡萄酒。

中国香瓷

    李佳琦还曾于直播间销售五粮液、梅见青梅酒等酒类产品。薇娅直播间曾相继出现过燕京啤酒、西凤酒20年、奔富干红葡萄酒等十余种酒类产品。罗永浩在直播间曾相继售卖谷小酒、第八代五粮液等多款酒产品。

    值得关注的是,向来以传统渠道为主的白酒企业,在今年也“走下神坛”,纷纷开启“直播生涯”。泸州老窖天猫旗舰店2020年以来,直播次数高达234次,下半年甚至每天2场直播安排。五粮液、洋河、汾酒等一线名酒也在重要节日开启多场直播。

    据电商平台公布的数据显示,天猫“双11”成 交额达到4982亿、苏宁易购“双11”线上订单量增长百分之75、京东超市“双11”开场仅2分钟酒类整体成 交额超去年同期15倍。

    渠道突破

    根据iimedia reseach数据显示,自电商行业兴起,中国网络零售额在社会消费品零售总额中占比逐步提升,从2014年的2.79亿元增加至2019年的10.63亿元。“电数宝”电商大数据库显示,2017-2019年,中国直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元。2020年上半年,直播电商交易规模达4561.2亿元,并预计全年交易规模达到1.05万亿元,中国电商市场总成 交额的渗透率将达百分之8.6,破万亿大关。其中,2018年增长率高达百分之589.46,2019年增长百分之227.7,2020年增长预计为百分之136.6。

    对此,业内人士分析指出,疫情成为直播带货的催化剂。“电商+直播”将成为电商新常态,直播带货在输出内容的同时,还为酒企带来流量,通过有效结合电商,进一步整合上下游供应链。对于酒企而言,直播带货更能为白酒产品提供感官体验。

    在白酒营销专家蔡学飞看来,一方面,直播对于名酒而言更侧重于品牌曝光和消费者互动;另一方面,对于中小型酒企或者新兴品牌,线上可以作为突破口,且直播间的“低价策略”也是中小型酒企去库存的新渠道。

    激发内循环

    今年疫情影响下,线上红利凸显,直播带货呈现爆发式增长。商务部数据显示,今年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。据前瞻产业研究院数据显示,截至2020年6月中国网络直播用户规模达到5.62亿,占网民整体的百分之59.8。其中,电商直播用户规模为3.09亿,占网民整体的百分之32.9。

    庞大的直播市场俨然是一块诱人的蛋糕,吸引越来越多的酒企入局。在淘宝平台,越来越多的酒企在各自天猫官方旗舰店设置品牌直播间,部分酒企直播间高峰观看数量达到数万人次。

    针对直播市场未来趋势,国盛证券在研报中指出,直播带货市场空间广阔,未来仍将保持快速增长。MCN依靠专业化服务体系和高 效率分发渠道保证优 质 内容有效变现,直播带货是未来发展的重要方向。

    业内也有不同观点,以目前形式来看,很多酒企仍持观望态度,但随着未来直播带货渠道进一步完善,或将成为酒业又一主流销售渠道。

 


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